Популярные теги
Показать все тегиПохожие теги
Главная »
Материалы по тегу
«менеджер по продажам»
Можно идеально выявить потребность, провести сильную презентацию и всё равно остаться без сделки. Чаще всего причина не в цене и не в продукте, а в неумении работать с возражениями и вовремя закрывать клиента на следующий шаг. В этой статье разберём, как делать это системно.
Большинство менеджеров начинают продавать слишком рано. Клиент ещё не успел рассказать о своей ситуации, а ему уже показывают презентацию и рассказывают про продукт. В этой статье разберём, как выявлять настоящие потребности, задавать правильные вопросы и превращать информацию о клиенте в сильную презентацию.
Продажа начинается не с презентации продукта и не с цены. Она начинается с понимания человека, который сидит напротив. В этой статье разберём фундамент сильных продаж: построение доверия, психологию клиента и модель DISC, которая помогает говорить с каждым клиентом на его языке.
Автоматизация звонков и чатов: как застройщику перестать терять клиентов и сделать отдел продаж управляемым
Отдел продаж застройщика принимает десятки, а то и сотни обращений. Звонки, заявки с сайта, сообщения в мессенджерах. Но когда мы заходим в проект с аудитом, картина почти всегда такая: большая часть обращений не превращается ни в просмотры, ни в брони. И проблема не в продукте.
Вы когда-нибудь задумывались, что прямо сейчас тысячи графических процессоров по всему миру трудятся не над расчетом траекторий полетов на Марс, а над тем, чтобы идеально отрисовать изгиб бедра или текстуру шелка на виртуальном теле?
Ниже — подробный разбор, как в реальности строится B2B-воронка продаж, какие ошибки совершают компании и что действительно даёт результат.
Как HR скажу честно: Telegram стал самым быстрым и честным каналом поиска работы в продажах. Здесь вакансии публикуются напрямую, без длинных цепочек HR, часто пишут собственники или РОПы, а реальные условия видны сразу. Именно поэтому...
Тестовое задание менеджеру по продажам должно проверять речь, умение работать с возражениями, точность коммуникации, логику, скорость реакции и способность понимать продукт. Лучший формат...
Даже в эпоху цифровых технологий многие гости предпочитают звонить в отель напрямую. Это может быть связано с желанием уточнить детали, получить персонализированное предложение или просто доверием к живому общению.
Эффективный менеджер по продажам: кто он?
Большинство компаний сталкиваются с определенными сложностями в стабильности состава отдела продаж. И хоть, с одной стороны, на рынке всегда есть специалисты любой квалификации и бюджета, с другой стороны, на практике, значимая их часть не работает в компании больше года.